스티브 잡스 마케팅 전략 : 변하지 않는 핵심가치(Core value)에 집중하라

<출처 : Youtube channel > stage 5 >

기업의 핵심 가치를 광고에 녹이다 : ‘Think Different’ 의 탄생

 

이 짧은 7분 짜리 영상에서 스티브 잡스는 어떻게 애플이 마케팅 핵심 슬로건을 도출했는지 이야기 한다.

애플은 얼마나 본인들의 제품이 기능적으로 뛰어난지, 얼마나 빠르게 작업을 완료할 수 있는지를 이야기 하고 싶지 않았다.왜냐하면 그 것은 ‘좋은 기업’이 하는 일이지, 위대한 기업은 그런 접근을 하지 않기 때문이다.그래서 애플은 환경의 변화에도 절대로 변하지 않을 ‘Core Value(핵심 가치)’를 기업 마케팅 슬로건에 담았다. 그것이 Think Different 다.

애플의 광고에는 아인슈타인,무하마드 알리 등 다른 사람들과는 ‘다르게’ 생각했던 사람들이 등장한다.그들은 남들과 다르게 생각했고 결국 세상을 바꿨다. 그리고 애플은 그 사람들에게 경의를 표한다(Honor). 왜냐하면 애플도 그들과 같은 유전자를 가진 기업이고 그들이 생각하는 방식, 그들이 이루어낸 업적을 추구하기 때문이다.그리고 자연스럽게 소비자들에게 애플이 어떤 기업인지, 애플이 어떤 것을 추구하는지 알린다.

상품의 효용을 먼저 내세우는 것이 아니라 기업의 핵심 가치 즉, 본질을 마케팅 하는 것.그리고 그 기업의 핵심가치에 공감하는 사람들을 우리의 팬으로 만드는 것. 브랜딩에 있어서 굉장히 중요한 사고법이 아닐까 싶다. 아래는 영상에 나온 의미있는 구절들을 따로 모아봤다.

 

  • We’re not gonna get a chance to get people to remember much about us. No company is. And so we have to be really clear  on what we want them to know about us.

    우리는 사람들이 우리 기업에 대해 많은 것을 기억하게 할 만한 기회를 잡지 못할것이다.어떤 기업도 그렇게 할 수 없다.그래서 우리는 사람들이 우리를 어떻게 기억해주기를 원하는지를 매우 분명하게 알고 있어야 한다.

 

  • A lot of things have changed. The market is in a total,different place than where it was a decade ago. And Apple is totally different.And Apple’s place in it is totally different. And believe me, the products,and the distribution strategy,and the manufacturing are totally different. And we understand that.But values and core values. Those things shouldn’t change.The things that apple believed in at its core are the same things Apple really stands for today.

    많은 것은 변했다. 시장은 십년전과 완전히 다른 곳에 있다. 애플 또한 과거와 완전히 다른 기업이다. 상품들,유통전략, 제조까지 모든 것이 완전히 달라졌다.그리고 우리는 그것을 이해한다. 하지만, 가치. 핵심가치에 관해서는. 그것들은 절대로 변해서는 안된다. 애플이 믿었던 것들, 우리의 본질. 그것들은 오늘날 우리 존재의 이유와 동일하다.

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